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Vous aimeriez tout à la fois que votre entreprise ne vous coute pas trop cher, qu’elle soit rentable rapidement mais surtout qu’elle soit plaisante ?
Vous aimez le commerce ou tout au moins le contact avec les autres ?
Vous aimez voyager et êtes sensible à un commerce plus juste et équitable ?
Vous aimez cuisiner en extérieur autour d’un bon feu de bois ?
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Qui suis je et pourquoi me faire confiance ?
Je suis Philippe Delage, 50 ans, j’ai dirigé pendant 8 ans l’entreprise DECOMEX qui importait des produits du Mexique. Je possède 18 ans d’expérience d’achat au Mexique où je vais depuis 1994, dont 7 ans de vie sur place à Guadalajara d’où mon épouse est originaire et où ma fille est née. Je connais donc très bien les artisans dont la plupart sont devenus de vrais amis et j’ai donc une relation privilégiée avec eux que je vous ferais partager. J’ai été le 1er en France à importer des braseros mexicains et à lancer des fours à pizza en terre cuite pour les particuliers. J’ai eu jusqu’à près de 60 distributeurs en France, Belgique et Suisse.
Aujourd’hui, je propose mes services de coaching pour vous aider à lancer votre activité dans la vente de matériel de barbecue, ou à devenir à votre tour importateur et à acheter directement aux vrais artisans mexicains en important sur palettes ou par conteneur maritime.
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Pourquoi vendre des braseros mexicains ?
Le brasero mexicain est devenu en quelques années LA grande tendance du “vivre dehors”. Il offre en effet de multiples fonctions :
– chauffage de terrasse pour les soirées entre amis
– barbecue avec une cuisson à l’étouffée
– four à pizza ou pour toutes tartes sucrées ou salées avec une plaque en céramique
– fumoir
– brûle tout pour le jardin
– décoration extérieure ou intérieure
– chauffage d’appoint à la maison avec un brûleur éthanol
De plus, c’est un produit écologique puisqu’il est réalisé en terre cuite et qu’il utilise un combustible naturel et renouvelable : le bois ! C’est également un objet équitable puisque vous l’achetez directement aux vrais artisans fabricants.
Les braseros mexicains sont aussi appelés, cheminée mexicaine, barbecue mexicain, four mexicain ou poêle mexicain.
Comment vendre les braseros mexicains en France ?
En 8 ans d’activité en France, je pense avoir tout essayé et croyez moi, le mieux pour vendre des braseros mexicains, c’est de les vendre directement au public et les montrer en fonction et pour cela, rien de mieux que d’exposer sur un marché, une foire ou d’organiser une réunion chez vous, chez des amis ou chez des clients. Ouvrir un magasin vous coutera beaucoup trop cher (loyer, électricité, personnel, chauffage et charges diverses…) alors que payer une place de marché sera très abordable, surtout que vous n’avez pas besoin d’avoir beaucoup de mètres linéaires puisque vos produits sont disparates, ils n’ont pas besoin d’être présentés sur un étalage. Car dans les marchés, il est plus facile au placier de vous trouver 3 ou 4 m bien placé, que 10 ou 15 m. En général, il vous en coutera moins de 10 euros pour une matinée. De plus, vous allez toucher un maximum de clients potentiels et en allumant votre brasero, vous allez les attirer sur votre stand comme des aimants. Pour démarrer cette activité, vous n’avez pas besoin de beaucoup de matériel, pas de parapluie, juste éventuellement une moquette verte pour rappeler la pelouse, un panneau sur un trépied, des bûchettes de bois, des flyers (que je vous fournirais), une poêle et des aliments à grignoter car le + c’est de cuisiner des petits plats, des choses simples, saucisses, marrons chauds… Les passants ne vont même pas vous demander ce qu’est un brasero, ils vont le deviner tout seul. En plus, vous n’avez que des éléments positifs à leur raconter puisque le brasero a de multiples fonctions, qu’il est artisanal, écologique… Tout a fait dans l’air du temps.
Les couleurs
Nous travaillons 4 couleurs principales : rouge RD, jaune YL, chocolat ou brun BR et gris GR. Le gris ne plait pas énormément en France. Pour vos commandes, privilégiez donc plutôt les 3 autres couleurs, rouge, jaune et brun. Pas la peine d’avoir plus de couleurs, cela ne sert a rien, croyez en notre expérience.
Les références
Pour que ce soit plus simple, tous nos articles ont une référence propre et la terminaison de celle-ci indique toujours la couleur. Par exemple, le brasero classique est référencé 8680. Si vous le voulez en couleur brun, cela vous donnera la référence 8680BR. C’est la même chose pour tous les autres modèles. C’est ultra simple non ?
1- Les Braseros
Les braseros de table
Les braseros de table permettent de cuisiner directement sur la table ou sur une table attenante. Ils sont idéals pour les repas en amoureux. On peut les transporter facilement et les ranger dans un coin du garage. Vous pourrez y cuire 2 œufs sur le plat ou 3 saucisses mais pour cuire plus, il faudra des modèles plus grands, comme les braseros larges, également sur pied.
Les petits braseros
D’un diamètre de 33 cm, les petits braseros sont plutôt destinés a chauffer une terrasse lors d’une soirée entre amis ou un évènement VIP.
Les braseros large
Ce sont les modèles phares de notre collection. Ils sont polyvalents et s’adaptent réellement à toutes les situations.
Les braseros jumbo
Comme leur nom l’indique, ils sont plus gros, ce sont des modèles imposants et un peu plus lourds mais bien sur, on peut cuire pour un peu plus de personnes.
2- Les Barbecues
Il peut être intéressant d’avoir a cuisiner sur un barbecue simple en terre cuite, a poser au sol ou sur la table. Ils sont moins utilisés en France mais peuvent néanmoins trouver une clientèle, c’est à vous de les tester. Leur prix est très abordable.
3- Les Fours à pizza
Comme son nom l’indique, nos fours sont plutôt destinés a cuire des pizza et autres tartes au feu de bois, mais certains clients arrivent à y cuire du pain. Nous avons 3 dimensions : diamètre 42, 52 et 70 cm. Le premier est vraiment trop petit, la photo présent le diamètre 52 cm.
4- Les grilles
Les grilles sont toujours vendues à part. Il existe une grille pour chaque type de modèle de brasero. Sa référence est décrite comme CO. Par exemple, une grille pour modèle classique large aura la référence 8680CO.
5- Les housses
La house est elle aussi un accessoire en supplément. Les braseros étant lourds, les clients les sortent à la belle saison mais ne les rentrent pas tous les soirs. Dans ce cas la, il peut être intéressant d’avoir une housse pour protéger votre cheminée de la pluie. C’est un accessoire qui peut faire la différence, un service en plus pour le client. Comme les autres accessoires, leur référence est BAG et les dimensions suivent les tailles et modèles. Par ex. il existe la housse 8680BAG, 8790BAG…
1ère commande
Nous avons remarqué que nos clients ne savaient pas toujours par quels modèles démarrer. Pour eux, et grâce à notre expérience, nous avons donc déterminé une “commande type” qui vous permet de démarrer votre activité avec les “bons produits” et dans les meilleures conditions. Nous sommes ainsi arrivés a un minimum de commande de 1.500 € hors taxes.
Conditions de paiement
Chaque commande est payable au comptant avant la livraison.
Transport
Nous avons conçus nos articles pour qu’ils voyagent au mieux par palette. C’est la première palette qui est la plus chère, le prix des suivantes est insignifiant. Suivant les modèles, on peut mettre un nombre définit par palette. On appelle cela le système par étages. Par exemple, pour les modèle 8680 (brasero large traditionnel), 8682 (brasero large soleil) et 8686 (nouveau modèle brasero large amigos), là où certains de nos concurrents ne peuvent mettre que 8 braseros par palette, Nous, nous pouvons mettre 18 braseros par palette !!! Ça change complètement la donne, vous serez d’accord. A partir de là, il est intéressant d’adapter sa commande au système par étages pour optimiser son transport. Vous pourriez néanmoins être tenté de commander un étage d’un modèle type 8680 par ex., et un autre étage d’un modèle différent type 8790 ou 8640, mais à ce moment là, il faudra faire attention à la hauteur. C’est pour cela, en prenant toujours le même exemple, qu’il sera toujours préférable de commander 18 modèles type 8680 que 14 ou 8. Je vous expliquerais plus en détails dans les éléments que je vous enverras lors de notre premier contact.
Livraison
Les livraisons se font en général une semaine a dix jours après votre virement. Tous nos articles partent donc sur palette. Le transporteur est tenu de vous appeler un jour avant la livraison pour convenir d’un RDV. Attention, il s’agit d’un semi-remorque, donc faites attention à vos accès (chemin de terre…).
Franco ?
Le franco de port est établit a partir de 5.000 € HT de commande.
Auto-Entrepreneur
Nous avons de plus en plus de clients voulant démarrer une activité a temps partiel et qui se lancent en Auto-Entrepreneur. Ce statut permet en effet de démarrer votre activité a moindres frais, en général avec 2.000 €. Vous pourrez vendre auprès de vos amis en organisant une réunion chez vous ou chez eux, sur les marchés ou par internet.
Commande par conteneur
Après vous être rendu compte de la facilité de vendre des braseros et du succès auprès de vos clients, vous vous demanderez peut être si vous pouvez acheter plus pour avoir de meilleurs prix ? Oui c’est possible. Nous possédons en effet notre propre usine de fabrication au Mexique et pouvons à ce titre vous expédier nos cheminées par conteneur entier.
